Чек-лист: нужен ли блог на коммерческом сайте

Чек-лист: нужен ли блог на коммерческом сайте

Все говорят: на сайте нужен блог. Раньше его заводили сайтостроители для забивки пустого места, потом появились SEO-шники, которые сказали, что это траст и трафик, а значит, нужен. Сейчас свой блог имеют почти все компании, начиная от «Тинькофф» и заканчивая местной службой доставки воды. Давайте разберемся, что надо учитывать перед тем как бросать клич авторам на бирже копирайтинга.

1. Сложность продукта

Если у вас простой товар, например, хлеб, доставка еды или хозяйственное мыло, то никому, кроме вас и ваших сотрудников, не интересно читать о нем. Если ваш товар имеет мало характеристик, скорее всего, покупатель не будет тратить время даже на чтение этикетки, а уж тем более искать информацию о нем целенаправленно.

Если ваш продукт достаточно сложный (дома, станки, велосипеды или услуги), вам необходимо создавать контент.

2. Стадии созревания клиента

Обычно, но не всегда, эти стадии напрямую связаны со сложностью продукта. Чем сложнее продукт, тем дольше клиент выбирает и проходит все классические этапы созревания к покупке. Классический пример:

  • Осознание потребности – Петя стал на весы и понял, что потолстел.
  • Поиск информации – можно сесть на жесткую диету или заняться спортом.
  • Сравнение решений – оптимальным будет бассейн и йога.
  • Сравнение поставщиков – кто ближе, дешевле и предоставляет больше опций.
  • Покупка – покупка абонемента.

Если Петя на ранних этапах наткнулся на ваш контент, то уже подойдя к покупке, ваши шансы получить Петю в качестве покупателя значительно возрастают.

3. Гео

Информационные запросы в поисковой выдаче не привязаны к региону. Ваша статья «Как выбрать фитнес-клуб» приведет зевак со всей страны. Вероятность того, что посетитель будет именно из вашего города, 1 к 100. Поэтому местному бизнесу блог на сайте принесет немного бонусов.

Если же у вас интернет-магазин с точками выдачи по всей стране, то хороший контент – вариант получить много трафика. Да, конверсия будет невысокой, но и трафика здесь больше, и добыть его проще, чем бесконечно бороться за топ выдачи за запросы со словом «купить» и «заказать».

В этом пункте могут быть исключения. Иногда информационные запросы все же имеют геопривязку, например, «блог об отдыхе в Анапе»«достопримечательности Твери». Здесь можно успешно получать целевой геотрафик через информационные статьи.

4. Доступность заказа

Посетитель, читающий вашу статью, должен иметь возможность в пару кликов конвертнуться в покупателя. Если для покупки вашего товара надо встать и куда-то ехать, человек, скорее всего, предпочтет купить нужный продукт рядом с домом. Это не касается сложных и уникальных продуктов (авторская стрижка, восстановление дисков), ради них человек реально может поехать в другой конец города.

5. Наличие поисковых запросов

Чтобы получать трафик из поисковой выдачи, надо чтобы эти самые запросы существовали. Посмотрите, что именно ищут люди по вашей теме в Вордстате.

Информация была полезна для вас?

Расскажите пожалуйста что мы можем улучшить?

Следующая записьЕще статьи