Начать продавать на Wildberries стоит всем, кто занимается E-commerce. На сегодняшний день это самый крупный маркетплейс в России, который реализует практически все категории потребительских товаров. Не нужно быть крупным поставщиком, чтобы продавать на Вайлдберриз. Достаточно иметь хотя бы ИП или быть самозанятым.
Преимущества Wildberries
- Большой охват аудитории: трафик идет из России, Беларуси, Казахстана, Киргизии и Армении.
- 6 млн посетителей в сутки.
- 500 тыс. заказов ежедневно.
- Оборот за 2019 год в 140 млрд рублей.
- Склад площадью 120 000 м² в ближнем Подмосковье.
- Более 5,5 тыс. точек самовывоза в разных странах и городах, включая небольшие регионы.
- Собственная фото- и видеостудия для заполнения карточек товаров.
- Профессиональные рекламные кампании в соцсетях и прессе, а также e-mail рассылки.
Условия сотрудничества
- Сотрудничать с WB могут ООО, ИП, а также те компании, которые работают без НДС. Недавно партнерство открылось и для самозанятых.
- Если поставщик не является производителем, но хочет продавать через площадку, ему нужно получить разрешение на использование чужого товарного знака. Необходимо предоставить сертификаты качества, декларации на товары и документы на зарегистрированный товарный знак (или разрешение на его использование).
- Не стоит завозить на Вайлдберриз подделку. Если компания ее обнаружит, выставит штраф от 100 т. р. за 1 товарную единицу. Поставщик либо с ним соглашается, либо маркетплейс расторгает договор.
- С марта 2019г. комиссия Вайлдберриз составляет 19%. Выплаты поставщикам идут каждую неделю. Также с марта 2019г. появилась платная доставка до клиента (33 р.) и обратно на склад (также 33 р.).
Как стать партнером Wildberries
- Внутри основного сайта есть раздел для партнеров. Нужно пройти регистрацию, заполнить контактные данные и загрузить коммерческое предложение. Затем необходимо заполнить анкету контрагента и загрузить уставные документы.
- Если вы не работаете с ЭДО, вам нужно подключиться к одному из сервисов (Диадок, Synerdocs, СБИС). Бумажные документы WB не принимает.
- Заявки рассматриваются 3 дня.
Основные недостатки и сложности сотрудничества с Wildberries
- Склад. Если вы не так оформили поставку, вас развернут обратно. Часто товар теряется, и его потом трудно найти. Нередки случаи пересорта – дешевый продукт путают с дорогим, и отправляют на доставку клиенту.
- Порча и кража. Много товара портят недобросовестные клиенты. Часто позиция катается туда-сюда, теряет внешний вид, и клиенты, конечно же, от нее отказываются. Кражи также нередки. Как правило, воруют пояса с одежды, броши, часть вещей из комплектов и пр.
- Демпинг. Wildberries постоянно требует проведения скидок в принудительном порядке. Поставщики вынуждены снижать стоимость, зачастую себе в убыток.
Чтобы получать неплохую прибыль, следует соблюдать некоторые правила
- Завозите товар высокого качества с как можно более простым кроем (что касается одежды). В этом случае риск того, что вещь не подойдет, заметно ниже.
- Постоянно отслеживайте отзывы, выделяйте непопулярные и ходовые товары.
- Регулярно следите за остатками и делайте поставки как можно чаще.
- Создавайте хорошее фото, максимально передающее реальный вид продукта.
- Корректно заполняйте карточки, чтобы не было возвратов из-за недостоверной информации.
- Работайте с отзывами клиентов, отвечайте на их вопросы.