Как создать рекламную кампанию в Instagram через Facebook Ads Manager?

Как создать рекламную кампанию в Instagram через Facebook Ads Manager?

Статистика показала, что ежедневно 200 млн пользователей просматривают не менее одного бизнес-профиля компаний в Instagram. А каждая третья Stories – реклама. Найти среди обширной аудитории Instagram новых клиентов – реальная задача, а поможет осуществить задуманное Ads Manager от Facebook.

Приложение Instagram характеризуется ограниченными настройками для запуска полноценной рекламной кампании, и подходит в таких редких случаях как продвижение отдельной публикации для крупной аудитории. Сервис Ads Manager наоборот оснащен огромным арсеналом настроек аудитории по десятку параметров, начиная от геолокации и заканчивая интересами пользователей. Через Ads Manager пользователь сможет запускать сразу несколько рекламных кампаний одного продукта для разных групп потребителей и выбирать различный формат объявлений. Даже если у компании нет профиля в Instagram, она может запускать там рекламу и увеличивать продажи и клиентскую базу. Далее обо все подробнее в чек-листе.

Этап 1. Обозначить цель рекламной кампании.

Цель рекламной кампании должна быть взаимосвязана с главной целью бизнеса. Рассмотрим основные цели, которые предлагает Ads Manager для запуска рекламы.

  • Цель бизнеса: распространение информации. Цели Ads Manager: узнаваемость бренда, охват. Компании как правило распространяют информацию об изменениях, важных для клиента, новинках товаров, выгодных предложениях или акциях. Часто бизнесу необходимо создать у своей аудитории определенную точку зрения или донести сведения, что поможет компании продавать свой продукт. Коммуникативную рекламу анализируют не по объему заключенных сделок, а по охвату аудитории.
  • Цель бизнеса: увеличение продаж. Цели Ads Manager: конверсии, генерация лидов, сообщения, трафик. Акцент необходимо делать на релевантном визуальном контенте, который побудит пользователя выполнить какое-то действие, например, совершить покупку или заполнить контактную форму. Ads Manager предоставляет на выбор самые разные форматы рекламы в зависимости от предпочтений аудитории, но цель будет одна – продажи. При выборе цели «конверсии» система автоматически оптимизирует рекламу компании и выбирает аудиторию по специальному алгоритму. Эта аудитория будет иметь одинаковые признаки с той, что уже совершает покупки или выполняет необходимые действия. В цели трафик стоит выбирать оптимизацию “просмотр целевой страницы”, чтобы привлечь больше качественного трафика. Просмотр целевой страницы — это переход на URL назначения после нажатия на рекламу.
  • Цель бизнеса: увеличение посещаемости заведения. Цели Ads Manager: посещаемость точек, трафик, охват. Торговые заведения, развлекательные центры, кафе и рестораны существуют за счет того, что люди выделяют время и приходят в определенное место потратить деньги. Намного сложнее побудить кого-то совершить последовательность оффлайн-действий, чем просто купить товар через интернет или заполнить контактную форму. Поэтому и механизм рекламной кампании будет сложнее, например, конкурс, интерактив, игровые механики с физическими призами. В идеале, подписчик сам должен захотеть посетить заведение компании.
  • Цель бизнеса: рост количества подписчиков бизнес-профиля. Цели Ads Manager: трафик, вовлеченность. Необходимо создать очень точный портрет целевой аудитории, чтобы предоставлять пользователям как можно более релевантный их интересам контент.
  • Действия маркетолога после выбора цели:
    • Цель – трафик. Если ссылка из объявления ведет пользователя на сайт компании, стоит заранее установить сервисы аналитики, такие как Google Analytics, Я.Метрика, пиксель Facebook, колл-трекинг и др. Также нужно проверить соответствие адреса посадочной страницы уникальному торговому предложению компании. Если ссылка из объявления ведет на бизнес-профиль компании в Instagram, стоит заранее отметить сбор аудитории по инструкции: раздел «Аудитории» – «Создать персонализированную аудиторию».
    • Цель – конверсии. Удостовериться в соответствии посадочной страницы УТП компании. Создать пиксель в разделе Event Manager и настроить цели внутри него.
    • Цель – сообщения. Настроить WhatsApp Business и Manychat.
    • Цель — генерация лидов. При выборе этой цели следует уделить внимание индивидуальным особенностям такого формата объявлений — слабой конвертации и мгновенной потери интереса пользователей после заполнения ими заявки. Для ожидаемого эффекта форму обратной связи рекомендуется делать максимально подробной.

Этап 2. Настроить описание целевой аудитории

  • Базовым моментом создания рекламной кампании является создание детализированного портрета клиента компании. Есть два основных подхода к формированию портрета покупателя:
    • Метод персон – способ сегментации потенциально заинтересованной в продукте аудитории на основе анализа социально-демографических признаков клиента. Использовать можно также место проживания, места отдыха, любимые заведения, уровень образования, профессию и др.
    • Метод Jobs To Be Done заключается в поиске реальных нужд клиента, его “боли”. 
  • Продвинутые маркетологи используют дополнительные методы психотипов и архетипов, которые базируются на создании психографического образа клиента, куда входят личные ценности, кумиры, мотивация к покупке продукта и тип личности. В разрезе такого анализа маркетологи получают информацию о эмоциональной взаимосвязи потенциального клиента с продуктом.
  • Исключайте из показов, тех кто был на сайте, чтобы не показывать рекламу одним и тем же пользователям и делайте look a like на тех пользователей, которые совершили конверсии.
  • Не забывайте разделять плейсменты и исключайте Audience Network при запуске первых рекламных кампаний. Используйте Audience Network при работе с ретаргетингом.

Этап 3. Создать УТП для каждой из групп ЦА

  • Уникальное торговое предложение или УТП – это предложение продукта, который решает конкретные проблемы разных групп ЦА.
  • Визуализация рекламы также должна быть разной для каждой возрастной группы аудитории.

Этап 4. Создать креативы под уникальные торговые предложения

При создании креативов полезно использовать актуальные новости мира и увлечения аудитории. Далее несколько нюансов, которые помогут в создании качественного УТП:

  • Использовать современные тенденции кино, музыки, политического мира и др. 
  • Tone of Voice бренда – стиль общения с аудиторией допускает, работайте со смелыми темами: секс, Есличерный юмор, межличностные отношения. Главное найти тонкую грань, чтобы спровоцировать эмоции у аудитории, но при этом не оскорбить ее чувства.
  • При использовании формата видеоролика или анимации, нужно учитывать следующее. Текстовая часть видеоряда с уникальным предложением должна оставаться неподвижной, чтобы зафиксировать внимание зрителя на самом главном.
  • Анализ рекламы конкурентов.

Этап 5. Работа с рекламной кампанией в кабинете Ads Manager

  • В Instagram есть три места, где размещается реклама: лента, stories и вкладка “Интересное”, которая работает в связке с лентой.
  • К этому моменту у компании должен быть тщательно проработанным портрет целевой аудитории, и его актуализируем на этом этапе в Ads Manager. Не стоит слишком сужать ЦА по интересам, поскольку охваты также сильно сузятся, а реклама не принесет должного результата.
  • Во время прикрепления ссылки, ведущей на сайт, не стоит забывать о UTM-метке. Она позволит отследить количество переходов с рекламной публикации на целевую страницу.
  • Ads Manager дает возможность рекламодателю протестировать несколько форматов рекламы на одной и той же аудитории. Для этого нужно выбрать А/В-тестирование. Далее система автоматически отключит объявление, которое не вызвало особого интереса у пользователей.

Этап 6. Сбор статистики и анализ результатов РК

  • Для ведения отчетов подходят классические таблицы Excel.
  • Недостаточно один раз проанализировать рекламную кампанию, делать это нужно регулярно, даже если она показывается одной и той же аудитории.
  • У потенциальных клиентов со временем меняются увлечения, взгляды, интересы, часто одна аудитория вырастает или стареет, и ей на смену приходит другая. Поэтому лучше вовремя провести оптимизацию РК или кардинательно изменить подход. Это позволит сэкономить финансовые и временные ресурсы.
Информация была полезна для вас?

Расскажите пожалуйста что мы можем улучшить?


Обзор Facebook для бизнеса

Сайты & Интернет, Маркетинг & Реклама Реклама позволяет людям находить интересующие товары и услуги. Мы помогаем этим людям узнать о Вас.

Подробнее...


Обзор Instagram

Общение & Связь Instagram — приложение для обмена фотографиями и видеозаписями с элементами социальной сети, позволяющее снимать фотографии и видео, применять к ним фильтры, а также распространять их через свой сервис и ряд других социальных сетей

Подробнее...