Ценообразование в ИТ-разработке: Fixed Price или T&M?

Ценовые модели работы с ИТ-аутсорсерами: T&M, Fixed Price.

Когда речь касается разработки и поддержки информационных систем, многие компании предпочитают сотрудничать с внешними партнерами. Это позволяет сэкономить на содержании собственного штата ИT-специалистов, упрощает контроль затрат, обеспечивает их предсказуемость, дает возможность высвободить ресурсы для главных направлений бизнеса, привнести в него новые идеи и технологии.

Fixed Price это по сути аналог проектного подхода с треугольником. А T&M — это аналог Agile & Scrum.

Ключевым моментом в таком сотрудничестве, причем как для заказчика, так и для разработчика, является стоимость ИТ-аутсорсинга. Есть несколько ценовых моделей работы, и каждая из них имеет плюсы и минусы. Рассмотрим основные – Time & Material и Fixed Price.

Содержание

    Суть ценовой модели Time & Material

    Модель предполагает почасовую оплату работы привлеченных специалистов. Заказчик платит за результат, исходя из трудозатрат. Оценка объема работ и сроков реализации проекта производится лишь приблизительно. При T&M часто вносятся изменения, а главным является результат и качество, а не цена и сроки.

    При T&M в ходе реализации проекта не исключены корректировки и доработки

    Главные особенности T&M:

    • Промежуточные дедлайны – работа делится на этапы (обычно 2–4 недели), ставятся цели и задачи, а в конце периода составляется отчет о проделанной работе.
    • Оплата по трудозатратам – она производится с учетом почасовых ставок работников и трудозатрат.

    Достоинства и недостатки ценовой модели Time & Material

    C точки зрения заказчика

    Плюсы:

    • Удобство взаимодействия. Заказчик общается с командой через менеджера проекта, который потом делегирует полномочия внутри коллектива.
    • Высокая скорость реагирования. Если возникает необходимость, приоритеты и планы меняются оперативно, достаточно сообщить об этом менеджеру проекта.
    • Выбор участников команды. Клиент вправе определять численный состав и квалификацию участников проекта.
    • Прозрачность работы. Обратная связь в режиме 24/7 и мониторинг промежуточных результатов дают возможность держать руку на пульсе событий и контролировать проект.
    • Простота финансового планирования. Прозрачность работы упрощает формирование бюджета на отдельные этапы, при T&M возможна экономия до 10–30 % бюджета.

    Минусы:

    • Отсутствие точного бюджета. Главный минус T&M – непонятно, сколько времени и денег может потребоваться на разработку. Это финансовые риски для заказчика.
    • Постоянное взаимодействие. Обратную связь в режиме 24/7 можно назвать недостатком с точки зрения затрат времени на общение с разработчиком, но это положительно сказывается на результатах и качестве работы.
    • Риск нанять недобросовестного аутсорсера. При T&M может иметь место факт завышения объема трудозатрат. Важно внимательно выбирать исполнителя.

    C точки зрения подрядчика

    Плюсы:

    • Полная отдача проекту. Команда сосредоточена на выполнении поставленных задач и соблюдении промежуточных дедлайнов, не отвлекается и не распыляется.
    • Оплата по результатам труда. Вознаграждение основано на реальных трудозатратах, это мотивирует.
    • Низкие риски. Когда работа разбита на этапы, проще оценить объемы и определить бюджет.

    Минусы:

    • Отсутствие гарантий. Если заказчик внезапно решит закрыть разработку или у него закончатся бюджетные средства, команда останется без работы.
    • Сложности взаимодействия с заказчиком. Никто не застрахован от недопонимания как в отношении финансовой стороны вопроса, так и других рабочих моментов.
    • Изменение требований. T&M предполагает корректировки в процессе работы, и бывает довольно сложно подстраиваться под постоянно меняющиеся требования.

    Суть ценовой модели Fixed Price

    Модель Fixed Price подразумевает оценку всех планируемых к выполнению работ и времени, необходимого для их реализации, в соответствии с техническим заданием клиента. То есть еще до старта проекта точно определяются сроки и цена. Это своего рода гарантия для заказчика, что проект будет завершен к обозначенной дате, причем за оговоренную цену. Если же в ходе работы становится ясно, что решить нужно больше задач, чем планировалось, аутсорсер договаривается о пересмотре бюджета с заказчиком.

    Модель Fixed Price гарантирует соблюдение бюджета и сроков, но лишена гибкости

    Главные особенности Fixed Price:

    • известен конечный срок разработки;
    • бюджет на проект определяется заранее.

    Достоинства и недостатки ценовой модели Fixed Price

    C точки зрения заказчика

    Плюсы:

    • Финансовые гарантии. Еще до начала работ понятно, сколько ресурсов потребуется для реализации проекта, есть уверенность в том, что никаких доплат не последует.
    • Точные сроки. Так как дата завершения проекта оговаривается, есть понимание, когда все будет готово, упрощается планирование дальнейшей работы.
    • Общение с разработчиком по мере необходимости. Точная спецификация избавляет от необходимости постоянно пребывать на связи, экономит время на общение.
    • Минимум рисков. Подробное ТЗ сводит риск получения некачественной работы к нулю.

    Минусы:

    • Подготовка максимально точной спецификации. Для определения цены и сроков нужно заранее исключить все неопределенности, детально описать цели проекта, функциональность приложения, дизайн, архитектуру и т.д.
    • Возможная переплата. Ценовая модель Fixed Price нередко заставляет аутсорсинговые компании для подстраховки завышать цены, чтобы покрыть свои риски, если возникнет необходимость в решении дополнительных задач.
    • Сложность внесения изменений. Любые корректировки должны быть тщательно описаны и запланированы с учетом графика и загрузки разработчиков, а документация – обновлена.

    С точки зрения подрядчика

    Плюсы:

    • Наличие подробной спецификации. Когда точно понятно, чего хочет заказчик, проще оценить свои силы, распланировать работу.
    • Понимание объемов работ и сроков. Точные объемы дают чувство определенности, а необходимость уложиться в срок держит в тонусе и мотивирует.

    Минусы:

    • Недостаточно точная спецификация. Подсчитать объем работы и время, требуемое на реализацию каждого этапа создания продукта, задача очень непростая, а если в ТЗ есть неточности, риск не учесть важные моменты существенно возрастает.
    • Давление. Жесткие ценовые и временные рамки не дают возможности маневрировать, выбирать наиболее эффективные решения, главной задачей становится вписаться в критерии.
    • Риск появления дополнительных работ. Компания-разработчик после окончания текущего проекта планирует начало нового, поэтому появление даже небольшого блока дополнительных работ приводит к сложностям, связанным с необходимостью сдвигать сроки.
    • Финансовые риски. Разработчику приходится учитывать возможные изменения и дополнительное время на их согласование в цене работы, иначе платить за это придется из своего кармана.

    Выбор ценовой модели работы

    Модель T&M оптимальна, когда речь идет о тестировании ПО, о выполнении отдельных блоков работ, о создании среднесрочного проекта с нуля без первоначальной спецификации и с необходимостью подстраиваться под нужды клиента и требования рынка, о больших проектах с корректировкой работ и спецификации по ходу разработки.

    T&M отличается гибкостью рабочего процесса и прозрачностью коммуникаций. Нет такого давления на разработчиков, как при Fixed Price, что позволяет искать оптимальные решения, ориентирует на лучший конечный результат.

    Обращение к модели Fixed Price оправданно, когда есть точное представление, что конкретно и как именно должно быть сделано. Для проектов, не имеющих детального ТЗ, такой способ оплаты будет неудачным решением.

    • Post category:Словарь
    • Post author:




    Добавить комментарий