7 идей как привлечь клиентов и увеличить продажи в b2b?

Как увеличить продажи? Как найти больше клиентов? Два ключевых вопроса для многих бизнесов и сегодня попробуем разобрать ряд идей, которые могут помочь с решением.

Как увеличить продажи? Как найти больше клиентов? Два ключевых вопроса для многих бизнесов и сегодня попробуем разобрать ряд идей, которые могут помочь с решением.


Идеи

Умный поиск клиентов для бизнеса в системе Компас

Увеличьте конверсию отдела продаж за счет сегментации базы по 68 параметрам в системе Контур Компас.

Примеры параметров:

  • Сертификаты и декларации
  • Госзакупки, лицензии
  • Вакансии компании
  • Лизинг и залоги
  • Размер компании и выручки
  • Правовая форма: ИП, ООО, МУП и пр.

Уже более 4000 компаний ищут своих клиентов самым современным способом

Система развивается, собирает и обновляет данные о 7 млн компаний из 22 источников вот уже более 7 лет. Это преимущество, которое используют многие современные и известные бизнесы.

Проводите быстрые и безопасные сделки и привлекайте новых партнеров через B2B маркетплейс

Продавайте товары для бизнеса на выгодных условиях

  • Регистрация, размещение и поиск заявок — бесплатно
  • Отсутствуют скрытые платежи, комиссии и штрафы
  • Новый рынок сбытабез лишних затрат
  • Оплата только за успешную сделку 3,5% от суммы заказа

Как обычный маркетплейс, только для бизнеса

Участвуйте в гос. закупках

Помогает поставщикам находить закупки, следить за изменениями в них, анализировать результаты торгов и сохранять результаты поиска. Гибкая настройка поиска из 230 источников. Сервис берет на себя часть ежедневной рутины и облегчает работу с закупками.

Гибко настраиваем поиск из 300+ источников. Помогаем поставщикам работать с закупками, следить за изменениями в них, анализировать заказчиков и конкурентов.

Ищите закупки по 44-ФЗ и 223-ФЗ по ключевым словам, региону, отрасли, типу торгов, цене или заказчику. Настройте шаблоны поиска и уведомления о новых закупках на почту.

Используйте социальные сети и таргет-рекламу для продвижения вашего бизнеса

ZaleyCash
ZaleyCash позволит быстро и легко пополнить баланс всех популярных сетей и рекламных площадок на выгодных условиях

Реклама на социальных медиа, таких как ВКонтакте, My Target, Телеграм и т. д., стала популярной в последние годы. С возможностью объединения текстовых и графических элементов в рекламе, использование этого рекламного пространства стало обычным делом для бизнеса.

Так как социальные медиа платформы собирают много информации о пользователе, вы можете использовать это в своих интересах, чтобы убедиться, что ваша реклама сильно направлена на основе демографии, местоположения и даже индивидуальных предпочтений пользователя. Благодаря относительной стоимости этой формы рекламы и возможности установить строгий бюджет на каждую кампанию, она также отлично подходит, если у вас нет большого маркетингового бюджета. При условии, что вы провели исследования о вашей целевой аудитории и их интересах, вы можете быть уверены, что ваша кампания будет эффективной – пользователи социальных медиа (в большинстве случаев) открыты для рекламы, если она предоставляет ценность, является визуально привлекательной и может быть распространена.

Потенциальным недостатком рекламы в социальных медиа является быстрая скорость перемещения контента. С одной стороны, это может быть отлично, если у вас получится создать вирусную рекламу и получить хороший бизнес от нее; но это также означает, что вам нужно регулярно обновлять и обновлять свои объявления и контент. В некотором смысле, это требует затраты времени, и вам нужно серьезно рассмотреть вложение большой части времени в обновление рекламы в социальных медиа, но с потенциальными большими выгодами; ROI этого метода рекламы может быть значительным.

Разработайте удобный сайт или онлайн-магазин для упрощения заказов и SEO

Лучшие бесплатные конструкторы сайтов

Вашему бизнесу необходим сайт? Этот вопрос может вызвать дрожь у некоторых предпринимателей. Но не торопитесь отчаиваться. С помощью одного из многих отличных конструкторов сайтов, которые сегодня есть на рынке, вы можете разместить свой бизнес онлайн менее чем за час — и совершенно бесплатно.

Также вы можете заказать сайт у профессионалов https://wpcraft.ru/

Попробуйте контекстную рекламу – Яндекс Директ

ZaleyCash
ZaleyCash позволит быстро и легко пополнить баланс всех популярных сетей и рекламных площадок на выгодных условиях

Одна из самых популярных форм платной рекламы. Вы можете выбрать, использовать ли рекламу с изображениями или только текст с высоко целевыми ключевыми словами, чтобы максимизировать свои усилия.

Есть мнение, что 80% интернет-пользователей можно достичь через рекламу в Яндекс, что может привести к большим возможностям для вашего бизнеса. Поскольку это форма рекламы с оплатой за клик (PPC), вы платите только тогда, когда кто-то нажимает на вашу рекламу. Это делает ее довольно хорошей формой рекламы, если вам нужно контролировать бюджет. Контекстную рекламу можно разместить в Интернете всего за 15 минут, что может привести к быстрым источникам дохода на вашем веб-сайте, и поскольку объявление достигает потребителей в момент, когда они ищут ответ на свой вопрос, они, скорее всего, находятся в хорошей позиции для заказа.

С другой стороны, нужно иметь в виду, что каждый клик на ваш веб-сайт стоит денег (даже если клиент не совершает покупку). Если конкуренция в вашей теме ожесточена, то вероятно вам придется по-настоящему поднапрячься, чтобы быть замеченным в Яндексе.

Если вам нужно немного меньше конкуренции в рекламе (возможно, как отправная точка для тестирования), возьмите поисковые системы такие как Mail и Rambler!, также предлагают платные рекламные возможности. Хотя они не способны привлечь такой же трафик, как Yandex, вы можете обнаружить, что стоимость и меньшая конкуренция лучше всего подходят для вашего бизнеса.

Сотрудничайте с блогерами и инфлюенсерами для создания контента и привлечения новых клиентов

Это относительно новая форма маркетинга, которая направлена на увеличение осведомленности о вашем бренде и помощь в привлечении большего числа покупателей на ваш сайт.

Ранее влиятельный маркетинг в значительной степени связывали с рекламой знаменитостей. Помните Дэвида Бекхэма в рекламе H&M? Или Бритни Спирс, восторгающуюся Pepsi? Для крупных брендов знаменитости являются обычным и хорошо работающим решением. Но для независимых розничных продавцов иногда вам нужно думать немного нестандартно о том, как вы собираетесь распространять свой бренд. И вот здесь мы говорим “Прощай” знаменитым лицам и говорим “Привет” блогерам и инфлюенсерам. Хотя иногда это бывают те же самые лица.

Для того, чтобы это работало, вам нужно сосредоточиться на блогерах, у которых есть много подписчиков, много читателей и слушателей их собственного контента (например, в блоге, ВКонтакте, Инстаграме или на YouTube). При правильно выстроенном взаимодействии он поможет быстро распространить информацию о вашем бренде, продукте и/или бизнесе.

Вот лишь несколько способов, которыми вы можете добавить эту концепцию в свои собственные маркетинговые стратегии:

  • Реклама в социальных сетях – попросите инфлюенсера разместить информацию о вашем бренде, бизнесе и/или продукте на своих социальных каналах. Для Instagram думайте о ярких, визуально привлекательных фотографиях, на которых они держат или используют ваш продукт, с указанием ссылки на вашу собственную страницу в Instagram в комментариях и на фото. Для ВКонтакте рассмотрите возможность попросить их написать несколько слов о том, почему они так любят ваш продукт и бренд, с сопроводительным изображением и ссылкой на место покупки.
  • Оригинальный контент – если получится, попросите его написать или снять видео о вашем продукте и бренде на их собственном блоге или канале YouTube. Опять же, почему они так сильно его любят? Где их преданные и заинтересованные подписчики могут его купить?

Для менее известных блогеров (у которых все же есть достаточно большая и заинтересованная аудитория) иногда достаточно отправить им образец вашего продукта и сообщить о нем в своих социальных сетях. Эти типы блогеров заинтересованы в повышении осведомленности о своем собственном бренде (то есть о себе) и с радостью сотрудничают с новыми и интересными компаниями.

Для тех блогеров, которые пользуются большим спросом, вам придется рассмотреть форму оплаты помимо вышеперечисленного. Это может варьироваться в зависимости от требований, но если у вас есть увлекательный бренд и продукт, предлагаемый им, то вы всегда можете договориться с ними, если обе стороны будут довольны. Если нет, перейдите к следующему – ведь блогеров, с которыми можно сотрудничать – много.

Протестируйте разные каналы продаж с учетом специфики вашего бизнеса

  1. у разных бизнесов работают разные каналы и не всегда сразу удается понять какой канал привлечет больше клиентов
  2. хорошая стратегия это попробовать 5-10+ разных каналов прежде чем делать выводы
  3. даже если удалось найти стабильный канал продаж – всегда стоит поддерживать форму и эксперементировать с новыми каналами или оферами
Поделитесь с друзьями

Ответить

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *