B2B-маркетинг. Курс от Skypro

Онлайн-курс от директора по маркетингу Skyeng B2B

Cайт

Категория: Онлайн школа: SkyproНаправления: МаркетингСпециализации: B2B-маркетолог

Описание

B2B-маркетинг — это не поддержка продаж, это реальные продажи.

Чему вы научитесь на курсе?

  • Определять конкретное место маркетинга в бизнес-системе
  • Выстраивать четкую стратегию продвижения продукта в B2B
  • Использовать только нужные инструменты для достижения результата
  • Показывать эффективность маркетинговых действий до рубля
  • Создавать маркетинговую воронку из действий маркетинга и отдела продаж как единой системы

 

На курсе вас также ждут актуальные кейсы из практики преподавателя и закрепление полученных знаний «здесь и сейчас» в форме домашний заданий.

Программа

Занятие 1. Интеграция маркетинга и продаж

  • Структура воронки
  • Каналы привлечения
  • Правило атрибуции основных каналов
  • Методики улучшения конверсий

 

Польза урока — Вы подготовите сводную таблицу действий для закрытия плана и создадите две воронки для основных маркетинговых каналов.

Вы получите — Шаблон для управления воронкой.

Занятие 2. Маркетинговая воронка

  • Мифы о правильности принятия решений в B2B
  • Правила выстраивания эффективных отношений маркетинга с отделом продаж
  • Проектирование CJM — карты пути клиента

 

Польза урока — Вы создадите сводную таблицу совместных показателей (KPI) M&S, а также актуальный CJM на своем текущем проекте.

Вы получите — Шаблон сводной таблицы общих KPI маркетинга и продаж.

Занятие 3. Особенности лидогенерации в сфере B2B

  • Особенности лидогенерации в сфере B2B
  • Путь ЛПР (лица принимающего решения) о сотрудничестве именно с вами и маркетинговая воронка
  • Как правильно определять результативные маркетинговые каналы
  • Воронки каналов на примерах: контент-маркетинга, ивент-маркетинга, перфоманс-маркетинга
  • Многоканальность и правило last click

 

Польза урока — Получите новые знания и инструменты построения B2B воронок.

Вы получите — Чек-лист для контроля маркетинговых воронок.

Кейс — Как настроить сквозную аналитику, чтобы отслеживать показатели и управлять рекламными каналами для закрытия плана продаж.

Занятие 4. Как CRM помогает найти клиентов

  • Оценка емкости рынка;
  • Профилирование клиентов (как работать только с 10% данных);
  • Критерии сегментации базы, правила определения категории компании;
  • Комплект индикаторов и меток о рынке, клиентах и сделках. Топ-5 главных показателей.

 

Польза урока — Научитесь действительно эффективно использовать CRM в своей повседневной работе.

Занятие 5. Ключевые показатели B2B маркетинга

  • Подробный разбор показателей. Что такое «Новая компания», LTV/цикл продаж, CAC, конверсии, опережающие показатели
  • CRM-аналитика

 

Польза урока — Вы научитесь рассчитывать и применять ключевые метрики B2B маркетинга.

Вы получите — Шаблон таблицы маркетинговых показателей для регулярной отчетности.

Мы рекомендуем курс для:

  • Начинающих маркетологов. Которые стремятся расти, улучшить собственную позицию, видеть собственный вклад в рост продаж компании и свою ценность.
  • Руководителей отдела продаж. Которые хотят разбираться в маркетинговых инструментах, чтобы делать более теплые лиды и выполнять план продаж.
  • Маркетологов с опытом. Которые уже знакомы с маркетинговыми инструментами в B2C сфере, и видят перспективу развития своей карьеры на рынке В2В.

 

Как проходит обучение?

  • Каждую неделю студент участвует в вебинаре, на котором разбираем реальные рабочие кейсы.
  • После вебинаров предлагаем студенту дополнительные материалы — шаблоны, чек-листы, таблицы показателей для использования в практике.
  • Для прочного закрепления материала студент выполняет домашние задания, а автор курса и наставники их проверяют и дают обратную связь.

Аналоги и альтернативы для B2B-маркетинг. Курс от Skypro

B2B-маркетинг. Курс от Skypro - похожие решения и продукты

Ключевые Особенности: Курсы маркетинг

Профессия SMM-специалист. Курс от Skillbox

Вы научитесь продвигать бизнес в социальных сетях: разрабатывать SMM-стратегии, писать тексты под разные задачи и запускать таргетированную рекламу

Факультет Интернет-маркетинга. Курс от GeekBrains

Научим интернет-маркетингу с нуля. Вы будете мыслить как маркетолог и сможете управлять кампаниями любых масштабов и форматов, от SMM и таргетинга небольшого стартапа до полноценных маркетинговых стратегий для проектов ведущих игроков рынка

Отзывы

Плюсы и минусы продукта

Отзывов пока нет.

Будьте первым, кто оставил отзыв на “B2B-маркетинг. Курс от Skypro”

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *