B2B-маркетинг. Курс от Skypro

Описание

B2B-маркетинг — это не поддержка продаж, это реальные продажи.

Чему вы научитесь на курсе?

• Определять конкретное место маркетинга в бизнес-системе
• Выстраивать четкую стратегию продвижения продукта в B2B
• Использовать только нужные инструменты для достижения результата
• Показывать эффективность маркетинговых действий до рубля
• Создавать маркетинговую воронку из действий маркетинга и отдела продаж как единой системы

На курсе вас также ждут актуальные кейсы из практики преподавателя и закрепление полученных знаний «здесь и сейчас» в форме домашний заданий.

Программа

Занятие 1. Интеграция маркетинга и продаж

• Структура воронки
• Каналы привлечения
• Правило атрибуции основных каналов
• Методики улучшения конверсий

Польза урока — Вы подготовите сводную таблицу действий для закрытия плана и создадите две воронки для основных маркетинговых каналов.

Вы получите — Шаблон для управления воронкой.

Занятие 2. Маркетинговая воронка

• Мифы о правильности принятия решений в B2B
• Правила выстраивания эффективных отношений маркетинга с отделом продаж
• Проектирование CJM — карты пути клиента

Польза урока — Вы создадите сводную таблицу совместных показателей (KPI) M&S, а также актуальный CJM на своем текущем проекте.

Вы получите — Шаблон сводной таблицы общих KPI маркетинга и продаж.

Занятие 3. Особенности лидогенерации в сфере B2B

• Особенности лидогенерации в сфере B2B
• Путь ЛПР (лица принимающего решения) о сотрудничестве именно с вами и маркетинговая воронка
• Как правильно определять результативные маркетинговые каналы
• Воронки каналов на примерах: контент-маркетинга, ивент-маркетинга, перфоманс-маркетинга
• Многоканальность и правило last click

Польза урока — Получите новые знания и инструменты построения B2B воронок.

Вы получите — Чек-лист для контроля маркетинговых воронок.

Кейс — Как настроить сквозную аналитику, чтобы отслеживать показатели и управлять рекламными каналами для закрытия плана продаж.

Занятие 4. Как CRM помогает найти клиентов

• Оценка емкости рынка;
• Профилирование клиентов (как работать только с 10% данных);
• Критерии сегментации базы, правила определения категории компании;
• Комплект индикаторов и меток о рынке, клиентах и сделках. Топ-5 главных показателей.

Польза урока — Научитесь действительно эффективно использовать CRM в своей повседневной работе.

Занятие 5. Ключевые показатели B2B маркетинга

• Подробный разбор показателей. Что такое «Новая компания», LTV/цикл продаж, CAC, конверсии, опережающие показатели
• CRM-аналитика

Польза урока — Вы научитесь рассчитывать и применять ключевые метрики B2B маркетинга.

Вы получите — Шаблон таблицы маркетинговых показателей для регулярной отчетности.

Мы рекомендуем курс для:

• Начинающих маркетологов. Которые стремятся расти, улучшить собственную позицию, видеть собственный вклад в рост продаж компании и свою ценность.
• Руководителей отдела продаж. Которые хотят разбираться в маркетинговых инструментах, чтобы делать более теплые лиды и выполнять план продаж.
• Маркетологов с опытом. Которые уже знакомы с маркетинговыми инструментами в B2C сфере, и видят перспективу развития своей карьеры на рынке В2В.

Как проходит обучение?

• Каждую неделю студент участвует в вебинаре, на котором разбираем реальные рабочие кейсы.
• После вебинаров предлагаем студенту дополнительные материалы — шаблоны, чек-листы, таблицы показателей для использования в практике.
• Для прочного закрепления материала студент выполняет домашние задания, а автор курса и наставники их проверяют и дают обратную связь.